LEER ESTO ANTES DE EMPEZAR EL DIA DE TRABAJO
1. Características de una ejecutiva de ventas Yani Coach
Consultora estratégica + líder emocional + evaluadora de fit.\
Estas son las características obligatorias:
1. Autoridad tranquila (no agresiva, no tibia): Hablan con calma, claridad y ritmo firme.
Jamás suenan nerviosas, apuradas o “dependientes de la venta”.
2. Dirección total: Ellas conducen la llamada, ellas tienen el control, ellas son las lideres, la participante sigue.
3. Escucha de alto nivel.: Escuchan para diagnosticar, no para empatizar de más. Detectan brechas, inconsistencias, contradicciones, autoengaños y puntos ciegos y lo manejan en la objeción. No es una charla de "amistad" ni para "dar consejos"
4. Criterio: Saben identificar cuando una prospecta sí es candidata y cuando no lo es. Y si no es cordialmente termina la llamada. NO hay que vender a todas por vender, la persona tiene que ser correcta para entrar en el mundo de Yani.
5. Cero necesidad. En su energía interna: “Yo no necesito cerrar. Ella necesita resolver su problema.”
Y yo tengo la solución a ese problema.
6. Seguridad en el producto. No dudan. No titubean. No intentan convencer.Hablan desde un lugar de:
“Sé lo que hace este proceso y sé que funciona.”
7. Claridad verbal quirúrgica. Nada largo. Nada romántico. Nada poético. Todo concreto, simple y claro.
8. Capacidad de confrontación elegante. Saben decir cosas como:
“Eso no cierra con lo que dijiste antes, ¿podés aclararlo?” sin sonar duras, pero sí firmes.
2. El tono exacto para la llamada Este es el tono oficial Yani Coach:
1. Firmeza profesional.
Nada de voz de “amiga”. Nada de risa nerviosa. Nada de tono maternal.
2. Ritmo lento y seguro: El que controla el ritmo controla la conversación. Desaceleran para marcar autoridad.
3. Claridad directa: Cero justificación.
4. Tono evaluador: Ellas no “piden permiso”. Ellas evaluan si la prospecta califica.
3. La energía interna que deben sostener Este es el “estado interno” antes y durante la llamada.Es lo que marca la diferencia real.
1. Energía de resolución. “Estoy acá para resolver un problema, no para escuchar excusas.”
2. Energía de liderazgo. “Yo marco la dirección y ella sigue.”
3. Energía de abundancia. “No necesito cerrar. Tengo opciones. Tengo demanda.”
4. Energía de selección. “No todas califican. No todas entran. Yo decido si este espacio es para ella.”
5. Energía de calma poderosa. “Mi calma es mi autoridad.”
4. Ritual de activación previo a empezar las llamadas (9 minutos)
Este ritual es obligatorio para que entren con la energía exacta.