SCRIPT PARA USAR EN CADA LLAMADA DE VENTA

1. Apertura con marco de autoridad

“Hola [nombre], soy Mary/Dochi del equipo de Yani. Un placer hablar contigo. Como estas?

T enemos solo 15 minutos, así que empezamos. Esta llamada es para conocerte, ver donde estas y que objetivos tienes y así mostrarte las opciones que tiene Yani para ayudarte a lograrlos. Para empezar tengo dos preguntas para vos.

Esto sub-comunica: Yo evalúo si calificás. Estás en un espacio premium. Saca presión a la conversación

2. Audit de situación (profundo, no superficial)

¿Cual es el problema actual que tienes que quieres solucionar ahora ?

y ¿Qué resultados quieres en los próximos 3 meses?

Silencio.
Que hable.
Que se exponga. (Y tomar NOTA! del problema y de deseo)

ANALISIS-

3.Revelación de porque necesita ayuda ahora

Del 1 al 10, cuan importante es para vos lograr _________________ ? (Dejar que responda)

Porque es _____ de importante ? (Queres que ella misma se de cuenta de su porque)

Ahora cual crees que es la razón por la cual no pudiste lograr _____________________ (repetir exactamente lo que quiere lograr con sus propias palabras) ?

3. Diagnóstico afilado (confrontación elegante)

“Veo que tenes muchísimo potencial /__________________________ , pero no hay coherencia entre lo que quieres _____________ (repetir lo que quiere ) y lo que estas haciendo __________________. ¿Lo ves?” (Espera a que conteste)


Según lo que veo, tus frenos principales / tus bloqueos no son uno solo: son una combinación de falta de ___________________________ ( completar con lo que ella repitió : falta de estrategia, falta hábitos que te sabotean, y energía que no sostiene expansión, etc)


Yani domina exactamente esta combinación.

Esto penetra.
 Ella admite que no está siendo la mujer que quiere ser.

4. Posicionamiento de Yani

“Te explico cómo trabaja Yani para que entiendas por qué tiene más de 10 mil clientas en todo el mundo que han trabajado con Yani y lograron la meta propuesta..

Ella no toca solo una capa.


Ella trabaja TODO

• Estrategias


• Identidad y mentalidad: elimina los bloqueos invisibles que sabotean tus resultados hoy.


• Energía y presencia: tu capacidad de elevar tu energía a diario y usar los secretos de la ley de atracción para que no tengas que trabajar duro para lo que queres.

• Productividad: te enseña a ser una mujer altamente productiva que es el secreto del éxito.

Este trabajo integrado no existe en ningún otro lugar.”

Esto posiciona fuerte, concreto, premium, diferencial.

6. Pre- venta

Estas lista para solucionar el problema de _____________________ (repetir exactamente lo que te dijo, con sus propias palabras)

Esperar a que te responda.

Antes de contarte como vamos a solucionar este problema, tengo una pregunta.

Si en 12 meses lograste __________ [su meta de ingreso], ¿cuánto dinero extra entra a tu vida?”

Silencio. Que diga el número

Ella dice el número.

”¿Y cuánto tendría sentido invertir para lograr eso?”

Si dice un número bajo — ejemplo $500:

“Me dijiste que querés ganar [meta mensual] por mes. Eso son [meta × 12] al año. Me estás diciendo que invertirías $500 — eso es el 1% de lo que querés ganar. ¿Eso tiene sentido para vos?”

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Si es vaga — “mucho”, “no sé”:

“Me dijiste que querés ganar [meta mensual] por mes. ¿Cuánto es eso en un año?”

Silencio. Que ella diga el número.

“Entonces, ¿cuánto tendría sentido invertir para lograr eso?”

7. Venta

Okey, en base a todo lo que hablamos la solución al problema ___________ (repetir exactamente con las palabras que ella uso al inicio) es el programa _______________________

(Hacer pitch de ventas del programa )

8. Cierre.

Pregunta 1:

Okey de todo lo que te comenté que es lo que mas te gusta y porque ?

(Deja que ella misma se venta en el programa, déjala hablar )

PREGUNTA CLAVE

“Perfecto. Antes de avanzar, ¿hay alguna razón real para no empezar hoy?

(Te revela cualquier objeción ( en ese caso ir a manejo de objeciones) .

(Si dice “no”, el cierre está hecho y seguir con lo siguiente )

Genial Veo que estas lista para empezar. El siguiente paso es muy simple y nos va a llevar solo 1 minuto, te voy a pasar el link así te ayudo a ingresar ahora mismo. (CERRAR LA VENTA EN LA LLAMADA! )

CASO ESPECIALES

Si en cualquier parte de llamada te preguntan el precio antes de que digas: vas a contestar

"Me encanta que quieras ir directo al grano, que no te gusta perder tiempo. Ahora los precios van de U$D 33 dólares hasta U$D 12,000. Te parece si seguimos y después vemos cual eso a opción que se adapta a vos."

Si te cortan, la llamada no se termino y luego the hacen ghosting :

Volves a llamar,

Volves a escribir

Y si no hay respuesta: Te agradezco muchísimo que hayas compartido conmigo tu desafío/ por tu tiempo. Pero como no me has contestado más, lo he repensado y creo que mejor lo dejamos acá. Te deseo mucho éxito. Un abrazo grande.