SCRIPT PARA análisis de perfil
1. Apertura con marco de autoridad
“Hola [nombre], soy Mary/Dochi del equipo de Yani. Un placer hablar contigo. Como estas?
Esta llamada es para hacer un análisis de tu perfil de Instagram, para mostrarte que hay que cambiar y mejorar para que tengas, seguidores, clientes potenciales y ventas diarias.
Primero ... responde esto: cual el resultado que queres en los próximos 3-6 meses ? (si no te dice el numero pregúntale claro)
silencio,, te contesta...
Cual crees que es el problema que hoy no te esta llevando a facturar ___________??
Silencio. Que hable. Que se exponga. (Y tomar NOTA! del problema y de deseo)
Si te dice que no se, que esta en la llamada para eso, decile: Si, quédate tranquila que yo te voy a mostrar los cambios que tenes que hacer. Pero más allá de eso, que crees vos que deberías mejorar/cambiar? Si sigue sin dar respuesta tirar ideas : crees que necesitas mejorar tu contenido ? aprender de ventas ? tener una mejor mentalidad, presentarte con mas seguridad ?
ANALISIS de perfil...
Hacer el análisis de perfil ...
Ahora, en base a todo lo que te dije, podes ver lo que te esta faltando? / vos también con este análisis estas viendo lo mismo que yo? Que errores estas cometiendo?
Esto que te estoy diciendo es solo el 1% de tu Instagram, ni siquiera tocamos contenido y las estrategias de ventas que estas usando...
3.Revelación de porque necesita ayuda ahora
Ahora, antes de seguir, dell 1 al 10, cuan importante es para vos ganar $$$$$ _________________ ? (Dejar que responda)
Porque es _____ de importante ? como va a cambiar tu vida si vos estas ganando $$$$$? (Queres que ella misma se de cuenta de su porque, dejen que hable....)
Ahora, aparte de los problemas que ya vimos... hay otra razón por la cual aun no pudiste lograr _____________________ (repetir exactamente lo que quiere lograr con sus propias palabras) ?
3. Diagnóstico afilado (confrontación elegante)
“Veo que tenes muchísimo potencial /__________________________ , pero no hay coherencia entre lo que quieres _____________ (repetir lo que quiere ) y lo que estas haciendo __________________. ¿Lo ves?” (Espera a que conteste)
Según lo que veo, tus frenos principales / tus bloqueos no son uno solo: son una combinación de falta de ___________________________ ( completar con lo que ella repitió : falta de estrategia, falta hábitos que te sabotean, y energía que no sostiene expansión, etc)
Yani domina exactamente esta combinación. T
4. Pre- venta
Ahora antes de contarte las opciones de como te podemos ayudar, quiero hacerte una pregunta. ..
vos me dijiste que tu objetivo de ingresos mensuales es de $$$ X ?????? (ejemplo U$D 5,000 ...) Ahora 5 mil dólares al mes son 60 mil dólares al año.. 10 mil dólares al mes son 120 mil dólares al año . Mi pregunta es ...¿Y cuánto tendría sentido invertir para lograr esto?”
Si dice un número bajo o no se..— ejemplo $500:
“Me dijiste que querés ganar [meta mensual] por mes. Eso son [meta × 12] al año. Me estás diciendo que invertirías $500 — eso es el 1% de lo que querés ganar. ¿Eso tiene sentido para vos?”
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Si te dice que no tengo el dinero ahora...
Ahora vemos eso, yo en esta pregunta no te estoy preguntando cuanto tenes disponible. Te estoy preguntando como la mujer empresaria que sos, cuanto tendría sentido invertir?
ahh yo no se de numero.. okey esta es tu invitación para saber de números, porque como mujer empresaria que sos y que quieres ganar _______, esos dólares sabes que son ? son números,. tenes que dominar los números si queres ganar eso.
Depende del resultado que voy a tener.... Vos confías en vos ? Si... vos sos una mujer que toma acción ? Si,.. Okey entonces esa es la garantía de tus resultados.
5. Venta
Okey, en base a todo lo que hablamos la solución al problema ___________ (repetir exactamente con las palabras que ella uso al inicio) es el programa _______________________
(Hacer pitch de ventas del programa y precio )
8. Cierre.
Pregunta 1:
Okey de todo lo que te comenté que es lo que mas te gusta y porque ?
(Deja que ella misma se venta en el programa, déjala hablar )
PREGUNTA CLAVE
“Perfecto. Antes de avanzar, ¿hay alguna razón real para no empezar hoy?
(Te revela cualquier objeción ( en ese caso ir a manejo de objeciones) .
(Si dice “no”, el cierre está hecho y seguir con lo siguiente )
Genial Veo que estas lista para empezar. El siguiente paso es muy simple y nos va a llevar solo 1 minuto, te voy a pasar el link así te ayudo a ingresar ahora mismo. (CERRAR LA VENTA EN LA LLAMADA! )
CASO ESPECIALES
Si en cualquier parte de llamada te preguntan el precio antes de que digas: vas a contestar
"Me encanta que quieras ir directo al grano, que no te gusta perder tiempo. Ahora los precios van de U$D 33 dólares hasta U$D 12,000. Te parece si seguimos y después vemos cual eso a opción que se adapta a vos."
Si te cortan, la llamada no se termino y luego the hacen ghosting :
Volves a llamar,
Volves a escribir
Y si no hay respuesta: Te agradezco muchísimo que hayas compartido conmigo tu desafío/ por tu tiempo. Pero como no me has contestado más, lo he repensado y creo que mejor lo dejamos acá. Te deseo mucho éxito.